2018年，农村出身的金国伟负债累累，在云南丽江街头向游客兜售水果。现在他是网红石榴哥，2020年在抖音拥有730万粉丝和3亿元人民币销售额的网络红人。他曾在 20 分钟内售出价值 600 万元人民币的石榴。
这就是中国农村创业的增长趋势。偏远省份的农民和农产品供应商通过互动直播和一口大小的视频直接向城市消费者销售商品。该公司报告称，乡村内容创作者在字节跳动有限公司的抖音（TikTok 的中国双胞胎）上产生的收入同比增长了 15 倍。
另一位农民郭成城与她家地里的 250 万抖音粉丝互动，收割庄稼，观众点击屏幕上的链接购买农产品。她的视频剪辑聚焦了从迷你南瓜到野生桃子的所有东西，其中许多都是村民种植的。过去，她通过腾讯控股有限公司的商户程序在微信上销售，每天大约有一百个订单。现在，她每次直播的订单量高达 50,000 个，每月至少可以赚取 900 万元的销售额。
郭和石榴哥是在数十年流向城市后返回农村的逆流中的一部分。抖音表示，其农村影响者中有 54% 是“返乡青年”，即回归青年。
大流行加剧了这种转变，大流行迫使超过 2300 万农民工留在家乡。由于国家的交通系统陷入瘫痪，农产品在仓储中萎靡不振。与此同时，困在家里的消费者比以往任何时候都做饭。对在线生鲜食品的需求猛增，社交商务为小农提供了一种低成本的创业方式。
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“在村子里，即使是最平常的时刻也是有趣的视觉内容的素材，”水果供应商金在接受采访时说。“那是城里人没有的，也是他们想看到的。”
中国的农民广播数量庞大且增长迅速。在截至 3 月的一年中，超过 10 万农民在阿里巴巴集团的淘宝直播上直播了 252 万次。2019-20 年，抖音拥有超过 10,000 名粉丝的农业内容创作者比前一年增长了六倍。
为了运输他们的农产品，农民仍然必须依靠京东物流或阿里巴巴的菜鸟等大型电子商务公司的物流部门，或使用顺丰等专家。直接销售会使他们面临更大的风险，尤其是那些要求为损坏的商品退款的客户。日益激烈的冷藏运输竞争和更高的成本也侵蚀了利润率，但订单增加和忠诚的客户群所带来的收益足以弥补这个问题。
电子商务专家和主播表示，成功的秘诀在于城市居民对自然的怀旧、因食品安全丑闻而对传统市场的不信任以及观看独特的乡村人物的娱乐性。
“除草剂？没有使用除草剂，”金在三月初穿过一片橘子树丛时告诉他的观众。他蹲下身，将他的 iPhone 相机放大到树下的一堆杂草上。“这就是这里的证据，活生生的证据。”
随着抖音、快手等短视频平台向电商领域扩张，淘宝、京东、拼多多等老牌巨头纷纷反击，提供培训班、补贴和平台支持。
中国直播农民走在世界前列。虽然阿里巴巴的 Lazada 使用该媒介在东南亚推广购物，但重点主要是消费品。在全球范围内，南亚的 Bigo Live 和 TikTok 等平台上的农村直播倾向于展示农民的滑稽动作和生活方式。
中国的种植者得到了国家的额外支持。在本月庆祝成立一百周年之际，它正在倡导振兴三农——农业、农村和农民的三个问题。在 5 月 11 日发布的指导方针中，政府呼吁扩大电子商务对村庄的覆盖，以增加农民收入。
研究中国电子商务的新加坡管理大学金融学副教授郝亮说，农业仍然是中国最重要的行业之一，雇佣了四分之一的劳动力。“这样的市场符合中国包容性增长的国家战略。”
人才短缺
中国农业大学的研究人员预测，到 2025 年，农村电子商务人才短缺预计将增加 61.3%，达到 350 万人。抖音和竞争对手有意填补空白。
我们“将进一步支持‘三农’内容的创作，”抖音发言人说。“当农民直接向客户销售时，他们也能够获得更高的利润。”
直播农民面临的挑战是通过找到有吸引力、健康的农产品、田园风光和娱乐的正确组合，在变化无常的市场中留住粉丝。
三月份，当他举起一个饱满的紫色大蒜球时，金的追随者敦促他尝一尝。他咬着去皮的丁香，皱着脸说：“辣到爆！”
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