较小的投资者，特别是那些拥有200万至300万美元的投资者，受到的震动更为明显。
来看头条扯经济新闻，随着市场因政策转变和经济担忧而波动——包括美国总统唐纳德·特朗普宣布全面征收关税，而一周后又意外暂停征收关税——有一群投资者基本上保持原样：富人。
当机构投资者和对冲基金争相规避风险时，高净值人士大多没有惊慌失措。相反，许多人看到了机会。几位顶级财富管理公司的高管表示，他们的客户保持冷静，做了一些税务规划，有些甚至趁低买入。
他们表示，这次的关键区别在于：与2008年或2020年的市场崩溃不同，富有的投资者带着大量现金缓冲和长远眼光走进了这场动荡。
北方信托家族办公室解决方案主管帕梅拉·卢西娜(PamelaLucina)表示，她用“三个P”指导客户度过难关：不要惊慌、不要预测、参与规划。
她的许多客户都持有投资组合储备——为这种时候而留出的现金或流动资产。
卢西娜女士告诉NBC新闻：“我们一直告诉他们要为市场波动做好规划，这是不可避免的。他们可以从这些避险资产中抽取资金来维持自己的生活方式。”
卢西娜女士表示，一些最近出售企业的客户开始有选择地将资金投入市场。但更重要的是规划。
提出了三项主要策略：
GRAT：客户使用较低的估值来资助授予人保留年金信托，可能将更多财富传给继承人。
罗斯转换：以较低的税收估值将资金转移到罗斯个人退休账户(RothIRA)。
税收损失收获：出售表现不佳的股票以抵消其他收益。
她说：“当我们能够将谈话重点转向规划机会时，人们会感觉更有掌控力。”
Pathstone首席执行官马修·弗莱斯格(MatthewFleissig)表示：“现在，客户的担忧减少了，更多的是问‘我们应该购买吗？’”
家族办公室客户（资产规模达1亿美元或以上）正在陆续进入市场。结构性产品和私募市场机会也备受青睐。
他说：“在这样的时期，投资者期待的是我们能够找到不对称的机会。”
不过，他警告称，私人信贷市场日益高涨的兴趣可能会适得其反。“我认为很多私人信贷交易的契约条款极其宽松，”弗莱斯格警告说。
瑞银美洲私人财富管理主管约翰·马修斯表示，客户情绪因政治立场不同而出现分歧，并受到对政策（尤其是特朗普的经济战略）的情绪反应的影响。
“我们的工作是去除情绪，尽量保持冷静，”马修斯先生说。“大多数时候，我们就像心理学家一样。”
他表示，许多瑞银客户预计2025年市场将出现一定波动，因此在1月份已经削减了头寸。
“现在场外有很多空头筹码，”他说。“一些真正富有的客户（在一月份）还在想，‘我赚了很多钱……为什么不现在就获利了结呢？’”
这种谨慎得到了回报。上周五道琼斯指数暴跌2200点时，客户开始买入。
马修斯先生说：“周五下午，我们看到了很多买盘。客户们都在问，是应该买入个股……还是直接买指数。”
瑞银的客户也开始转向波动性较小的资产，如私募股权和黄金——尽管略有回调，但黄金仍被视为对冲工具。
据马修斯说，一位客户说：“这就好比我想买一处原本价值1000万美元的房产，现在涨到了800万美元。现在便宜了，我仍然喜欢它。但现在它的价格可能涨到500万美元。那我该怎么办？”
Wealthspire副首席投资官DmitriyKatsnelson表示，客户持有的大量现金（部分用于支付4月份的税款）减轻了近期亏损的冲击。“这个时机很有帮助，”他说。
小型投资者，尤其是那些拥有200万至300万美元或即将退休的投资者，受到的冲击更为明显。但超级富豪客户由于资金锁定在私募股权等流动性较差的资产中，因此反应程度较低。
“主要是人们在发泄，”卡特内尔森先生说。“他们直接接触了，而我们在那里倾听。”
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